内容摘要：控价应该注意哪些做控制价时需要注意什么）微商防控价2022-10-278简介本文目录一览： 1、我是淘宝卖家，品牌商要求控价最低卖150，我做了，但是这个品牌商旗舰店卖100，我觉得很不合理？...

控价应该注意哪些（做控制价时需要注意什么）

• 微商防控价
• 2022-10-27
• 8

简介本文目录一览： 1、应该我是注意做控制价注意淘宝卖家，品牌商要求控价最低卖150，时需我做了，应该但是注意做控制价注意这个品牌商旗舰店卖100，我觉得很不合理？...

本文目录一览：

• 1、时需我是应该淘宝卖家，品牌商要求控价最低卖150，注意做控制价注意我做了，时需但是应该这个品牌商旗舰店卖100，我觉得很不合理？
• 2、注意做控制价注意厂商控价什么意思
• 3、时需怎么样经营淘宝店铺
• 4、应该品牌控价重要吗？
• 5、注意做控制价注意淘宝低价乱价怎么处理？

我是淘宝卖家，品牌商要求控价最低卖150，我做了，但是这个品牌商旗舰店卖100，我觉得很不合理？

不合理，但是你没有办法，他是品牌方，他想卖什么价格就可以卖什么价格，你只要低于他的限制价格，他可能就会投诉你侵权售假。

厂商控价什么意思

厂商控价是指品牌方也就是厂商有发现其品牌在线上价格混乱有低价乱价、盗图、窜货假货之类的情况，所以去做控价 也就是投诉些没有经过授权及违规侵权的店铺及产品。目的是品牌能价格统一 不能低于厂家限价，对品牌方来说做网上控价对品牌的影响力、旗舰店的排名及销量、授权经销商的店铺经营、分销的招募等都有很大的好处。

品牌控价是指品牌方自己或者通过去发现那些，侵权或者价格低于厂家限价的店铺及产品，然后投诉那些没有经过授权及违规侵权的店铺及产品。通常品牌方发现其品牌在线上价格混乱有低价乱价、盗图、窜货假货之类的情况，所以去做控价。

价格控制之所以成为非关税贸易壁垒，是因为某一限定的价格把进出口货物或服务的价格提高到足以限制或阻止其进口或出口的水平之上。

品牌方现在面临的最大的问题就是低价乱价和假货的问题，而产生的这些问题的原因主要就是代理为了自己的利益私自把产品放到淘宝等电商平台低价销售，品牌发展很好出货量也很好，而个人商为了私利益造假搭顺风车，

品牌价格控制的必要性： 一个商品如果低于成本价在线上销售，无疑说明它是假货，打着品牌方的名号销售的假货，作为公众自然会认为这是一种被品牌默认的售假行为，因为在人们的观念里，售假打假是品牌的责任，而放任了这种现象，就是品牌的失职，对于不可信的品牌，相信做再多广告也是徒劳，所以管控好低价对品牌来说必不可少。 重视低价就是重视品牌的存亡，也是对市场的尊重，希望低价乱价现象得到有效管控，希望每一个品牌都能有一个健康的线上渠道秩序。品牌价格控制的必要性： 一个商品如果低于成本价在线上销售，无疑说明它是假货，打着品牌方的名号销售的假货，作为公众自然会认为这是一种被品牌默认的售假行为，因为在人们的观念里，售假打假是品牌的责任，而放任了这种现象，就是品牌的失职，对于不可信的品牌，相信做再多广告也是徒劳，所以管控好低价对品牌来说必不可少。 重视低价就是重视品牌的存亡，也是对市场的尊重，希望低价乱价现象得到有效管控，希望每一个品牌都能有一个健康的线上渠道秩序。

低价乱价和假货带来的问题不容小觑。品牌乱价给品牌带来的影响有哪些，具体如下：

1）品牌自身的价格体系混乱了， 现在消费者大部分有这样的习惯买东西前看下淘宝卖多少 ？想想一下淘宝上的低价会不会影响消费者的购买决策。 进而影响终端代理的出货 。

2）消费者习惯， 一样的价格和品质 买熟人的 一样的产品 买低价的。

3）假货带来的影响，品牌形象销售者没办法辨别真假的情况，所以不敢购买

表面现象：低价乱价假货在线上的综合表现形式其实就是产品低价所以把线上低价问题处理了基本上解决了

哪我们应该怎么去解决呢？

现在电商发展速度很快，品牌发展到一定阶段就会遇到经销商串货、假货低价等问题影响，这样会对品牌的形象和销售造成很大影响。针对这种情况，很多公司已经在采取措施了。比如，有的是通过自己公司的渠道管控监控、有的是通过淘宝的相关平台投诉管控。但由于大多数公司对于淘宝的规则不是很了解，无法查到乱价店铺的货源。导致最终的管控效果并不是很理想。

针对品牌商通过渠道管控不好的原因，我自己总结如下：

1，品牌商管控和处罚的只能是一些经销商或者代理商；甚至一些品牌并不会或者不愿意或者说不能处罚经销商。最终导致管控断层。

2，即使品牌方能管控好一级代理或者经销商；但是下面的二级、三级或者说淘宝上乱价的店铺却管控不了，就造成上有政策 下有对策。最终出现断层。

3，只能做到监控和沟通，却不能做到威慑和处罚。肯定管控不住市场。

总的来说，是通过侧面投诉的方式进行。一般有三种处理方法

1、知识产权投诉：

商标权：在网页的主图或描述图中有突出使用品牌商商标LOGO的现象，处理周期3-7天，链接下架，扣2分。

版权：在网页的主图或者描述图中有盗用官方图片文字的现象，处理周期3-7天，链接下架，扣2分（官方指的是公司官网，旗舰店，线上画册，美术作品登记证）

专利：外观专利，发明专利，实用型专利

专利投诉需要提交资质，提供专利证书和专利评估报告，发明专利只需提供专利证书即可

2、假货投诉：

未生产：店铺等级低，长期不在线，处理周期3-7天，扣0-48分不等

真假货对比：通过信息层面的对比，以假货理由投诉（品牌名的相同型号发票）处理周期3-7天，扣2分

假冒厂名厂址：冒用生产信息，处理周期3-7天，扣2分

购买鉴定：通过购买的方式买到产品，制作假货鉴定报告以假货理由投诉，处理周期7-15工作日，相同型号产品链接全部下架，起扣12分，店铺屏蔽半个月

3、在线举报：

刮码、遮挡商标、类目错放、扩大宣传、销售禁品

总的结果来说，要么把低价链接给删除掉，要么查到货源，要么全网统一价格。也就是说从根源上解决啦低价乱价和假货的问题。

怎么样经营淘宝店铺

我们如今已经是网络的时代了，网络的产业也被带动了起来发展是非常的迅速，例如网购平台淘宝来说，他的人流量跟商家入驻量是非常大的，因为他的独特运营模式我们足不出户就可以在家选购商品享受购物的乐趣，很多人都看好这种运营模式所以加入到淘宝里面，但是加入的人多竞争必定大，一个店铺不去好好运营是没有被淘宝展示的机会的，所以我们今天教大家怎么经营淘宝店铺

怎么样经营淘宝店铺

一、怎么开店？ 二、怎么运营？ 开店的问题，我所说的开店是店铺基础搭建、团队搭建、供应链管理问题，先手开店基础搭建，这个非常简单，只要有支付宝，有淘宝账号，就可以再淘宝网的“卖家中心”菜单栏找到我要开店，然后个人认证，按照步骤提交个人信息即可，这个跟注册qq微信一样简单，不再赘述。 开店里面还有一个供应链管理问题，早期新店可以粗糙的理解为寻找合适的产品，找货源，切入类目是一个很大学问，并非随意选择就可以，关于选类目，有几个点要注意： 1、靠近当地产业带选择入场类目。 2、在产业带的入场类目基础上选择细分类目和具体的款。 3、在款的基础上寻找货源，确立供应链的思路。 二、如何运营店铺 分为基础运营和推广，最核心的就是引流，有了流量一切手段都可以顺理成章。我在另外的回答详细阐述过引流思路： 淘宝新店不靠刷单怎么能引来流量？

引流是店铺数据化运营的基础，有了流量店内各项数据化运营手段都可以开展了。这个工作需要分步骤开展。 第一步：店铺选款，确立主推款。 选款应该大家都很熟悉，选款涉及到很多因素，在实际操作中我们发现选款受到很多随机因素的影响，我们的经验是重点关注4个方面突出的宝贝，分别为：成本优势、供应链优质、售后简单、款好（相对概念），然后根据店铺宝贝多寡选择2-5款宝贝作为爆款潜力宝贝备用。 1. 成本优势。顾名思义，找到成本低，利润高的宝贝作为重点宝贝。 2. 供应链优质。靠近产业带（如福建泉州为铁艺家具产业带、莆田为鞋子产业带、灌云县为情趣内衣产业带等）；有充足的供货（充足的意思为成本不上升的情况下依旧可以实现跟头部商家同样的产品供应，或者说低成本拿到小批量的货等）；质量非常好的（例如今天要提到的这家我打造的店铺主推款为“ins风化妆椅”，市场上基本都是烤漆工艺，而我们这家是电镀工艺，质量优于市场主流）。 3. 售后可控。这个主要指的是宝贝在物流运输过程中的损耗较低或者产品售后较少（质量好，或者宝贝款式为大众熟悉的产品等，家具作为非标，款式各异，细节部分容易出现判断误差，售后较多，除了出色的工艺解决问题外，还需要快速反应的售后把控，比如我们这家铁艺店掌柜就是忽视这一块工作，因为她在泉州接触的很多卖家都是这样的，因此出现了售后纠纷问题，这个非常值得注意）。 4、款式好。款式好是一个非常模糊的概念，带有较强的随机性，为何要把这个因素加进来有两个原因，一个是从供应链端信息可以窥见市场当前的热门款，这些热门款基本上款比较好，因此有迹可循，并非一点规律没有；第二个如果款选的好，后面产品起爆的效率非常好（当然款式竞争力差一些我们的思路去做同业可以做起来，只是烈度稍差）。

淘宝运营技巧

第一项：极致产品

在开发一个新产品的时候，首先要做的是分析产品。

要分析产品竞争环境、卖家数量、功能，外观，价格、受众人群大小和季节因素等。这些跟打造一个极致产品有关系吗？当然有，这就是极致。

我们不能做一个没有受众群体的产品，我们是做电商，对电商来说，从实现生存到赚钱，这才是最重要的！

关于市场卖家的体量不能太大，比如女装。我们看到的是223万家同行在跟我们竞争，那么我要是做个普通的女装的话，我成功的几会是多大呢？是0！

难道说女装就不能做了呢？当然不是。如果是做特小码女装的，竞争对手马上变成了94家。这例子当然会有一些极端，就是想让商家们明白这个道理，我们在做一件事之前，要提前做好准备，好过事后面对一大堆库存或对手。

关于竞争度，如果店铺的实力足够雄厚，可以选择切入的市场大小，如果实力够，不仿可以切入人群大一些的市场，竞争度大一些也不怕，这是要综合看的。但是对于中小卖家来说，当然越细分越容易成功。

关于价格，我们要看别人在卖什么？知已知彼，不战百胜。在产品推出一来之前，我们是可以看竞品的款式和一系列价位区间以及销量。

这也是我们要做的重要功课，要知道产品某个价位的接受度有多少，最高可以卖多少销量，如果你的定价高高在上，产品再好也一样会错失良机，所以，价格也是极致产品的因素之一。

关于外观，我们一览淘宝上的卖得好产品，这些年销十万台级别的产品，如果要同他们竞争，那么产品的功能、效果和美观度一定要有质的提升，这就是我说的极致。

卖家们不要觉得抓蚊子的产品，能抓到蚊子就行了，美观有用吗？错了，随着时代的变化，追求美是消费者的天性，相同的功能，相同的价格，你是买好看的还是普普通通的呢？

质量的问题现在基本上不用说了，质量好是必须的。买家需要的是眼前一亮的产品，小卖家自己不生产，就算买手制的店铺，如果你自己都觉得不怎么样，或者全是同款，价格高中低全是一样的款满天飞，那也就别下功夫搞它了，基本上是失败的前兆。

小结一下：我们要找到合理的市场空间，不能太小，要有受众，不管是找到好的产品供应商，或是自产自销，产品一定要有差异化。

第二项：极致的推广

酒香也怕巷子深，这是不争的事实，我们要通过一系列的手段，把产品推广出去，让更多的人（包括潜在分销）知道有这个产品。

上面这款灭蚊灯是在2015年就上线了，没有合理的推广，当然不会爆起来的。我在今年3月27日重新上线，用一个新店铺开始推广，直通车加钻展，直通车打搜索人群，钻展打同类目店铺相关买家，4月25号开始，就占据了主搜位置。

这是其中一单款现在的销量（灭蚊灯是7月份就基本结束了）。由于品牌商现在还有没拿到注册证书，这是其中一家天猫店贴牌的产品，日销400以上。

第三项：极致的用户体验

很多卖家天天在说，我的款也不错，价格也够低了呀，主图也不错，详情逻辑也不错，为什么就是不转化呢？

买家喜欢才是最重要的，如果你的产品买家看到之后都不愿意评价，甚至给差评的冲动都没有，那只能说是太普通了，是产品普通还是服务普通就只有你自己知道了。

淘宝和天猫，包括其它电商平台，一定是分享和扩散的成交机制，谁也不想让人就把自己定位在是一个购物平台，淘宝天天谈的淘宝生活化，就是在给卖家方向，淘宝想把平台打造成一种生活方式，一种无所不在的融入买家身体里的一个事物。

那么体现在产品上，现在来看主要还是评价和买家秀以及买家推荐和分享。我们以这个灭蚊灯的一个C店的评价情况来说。

我们看上图，141个交易成功的，116个评价，如此高的评价率是，说明了在淘宝的排名规则眼里，这个宝贝是大家愿意分享的，是一个大家关注度高的宝贝，你一定也不相信这个店铺才只有四心。

这样的结果是什么？是排名的大步提升，淘宝就是喜欢服务好的，对买家好的店铺。大家看一下，类目词排名前面的最低都是四钻，并且只有一个钻级店。

我再给大家举个例子。

大家看看下面另一个宝贝，好的评价和热度是什么样子的结果。一样是三心店铺，一样的高评价率。，因为销量不高，所以没有差评，如果一个差评DSR就飘绿了，所以看DSR就知道，全是高评价。

商家们再看看这个宝贝的排名，类目词排名的前20，最少都要上钻店铺或者天猫店？然而这家心级店铺也在上面。

再说问大家，商家可以主动提问，让买家自由回答，只要你的服务好引导好，买家不会乱说的。

小结一下：我们做电商的，不要把产品理解成生产线下来的实物产品，质量好的实物这只是电商产品的基本要素，还有描述、主图、评价、价格、销量、DSR以及竞争品的这些相关因素一起构成了我们产品的一个综合要素。

第四项：搭建能分享的平台

我一开始说，要想打造一个成功的产品，就是要用销售结果来体现它，让更多的人受益，用到好的极致产品来体现价值。

如果只是一个店铺销售的话，力量太有限，只有让更多的卖家参与进来，才会有更大的爆光量，如果没有一个好的分销的方式，其他卖家想做也会很不方便。

所以，我们要搭建分销体系，让小卖家也可以方便的上线，并且有很好的机制让他们赚到钱。

由于我们的品牌资质问题，只能开阿里巴巴分销，有条件的话当然也可以用天猫分销体系，要注意两点，一是控价，一定不能让分销商乱调价格，控价失败是分销做不好的主要原因；第二是货源，如果你坚持一件代发的话，就更好控价了，乱调价的分销商一率停发。

第五项：让更多的人分享

并不是说有了分销平台就会有人帮你卖货了。找分销是需要技巧和付出的。

前面说的推广是一种基本的东西，要让别的卖家觉得你的宝贝可以赚到钱，好卖。没有这一点，是不可能有卖家找你的，或者有实力的卖家找你。

设计出一个好的分销价值分配，就是零售价同进货价的差别，还要让最终的买家能接受，包括活动帮助，售后服务等，前面说的控价就是为了保证分销商的利润空间。没在大卖家参与你很难做成一个新品牌或者新品，全部自己做，投入跟收入的比例是不合理的。

纯广告投放是很难回本的，由于淘宝主导了流量碎片化的趋势，并且会越来越明显，我们就是要发动卖家共同来参与产品的推广。

并且还有一个原因就是产品热度，更多人的卖才会有更多的展现，想要招分销可以在1688投放一定的广告（一天多也就是几百元），卖家圈子集中的地方发发贴等。

品牌控价重要吗？

品牌控价是非常重要的，品牌方不注意控价的话会导致市场混乱、经济情况也会受到影响，建议不熟悉如何品牌控价或者没有精力做的，可以找百博第三方控价公司来进行维权

淘宝低价乱价怎么处理？

淘宝低价乱价可以通过知识产权方式去投诉。

1.知识产权：

（1）版权：版权侵权即在链接主图或者描述图中盗用图片文案（淘宝所认可的版权为官网图文、旗舰店图文、线下宣传海报图片），

凡是违规店铺有盗用此类图片，均可投诉版权侵权。

处理周期：链接提交投诉后，淘宝审核周期为5-7个工作日，其中一审1-3个工作日，终审2-7个工作日。从以往合作品牌来看，整个审核周期一般在5个工作日左右。

处理结果：违规链接删除，店铺扣2分，交易记录清空。

备注：投诉处理后，卖家有72小时申诉时间，如若卖家申诉愿意配合管理，可根据贵司要求选择撤诉。

（2）商标权：凡是违规店铺有在宝贝主图或详情页有突出使用品牌商标LOGO，视为商标侵权。

处理周期、结果：同(一)版权侵权

（3）专利权：专利权主要分为1.外观专利2.实用新型专利3.发明专利

2.购买鉴定：主要针对假货及知识产权未侵权店铺如自拍图店铺

处罚标准：店铺扣除12分 屏蔽15天 产品下架 交易清零