如何有效制止药品窜货

如何有效制止药品窜货

笔者在执法中发现一种较为常见的现象，一些只能在医院使用的临床品种的药品在某些药店也有销售，而在药店销售的这些药品很多根本就没有合法票据。经核查，这些“临床品种”药品是药品生产企业或其经销商将其限定在二级以上医疗机构，或者限定区域进行销售的。这种药品对于一般的药品零售企业是不供应的，在普通的公司也进不到货，是“有门道”的人窜货购进的。所谓药品窜货，一般是指某药品的区代理商将自己特定区域销售的药品通过种种渠道销往其它区域的行为。窜货的品种多是广告铺天盖地的知名品种或是在医院做促销的临床品种，目前窜货已经成为药品生产企业和监管部门都深感头痛的问题。药品窜货的主要表现形式有以下几种，一是代理商窜货。有些厂家的销售政策是代理商买断某产品在某区域的销售权，然后以厂家的名义销售到终端。一些外地代理商有时会将其产品窜货销售到药店、诊所等，中间省去了促销费、公关费等相关费用，药品价格自然会低一点，药店能购进俏货卖肯定乐意，双方都有利可图

如何有效的针对药品防窜货。

从事医药的企业来讲无论是从药品种类及药物名称都让配货发货的朋友头疼甚至会出现很多问题，为了有效的防止药品窜货我公司根据实际经验分析从以下两方面来控制有可能有效的防止。下面让我们来看下希望能对大家有所帮助。1）防窜货的监控手段一般对防窜货管理主要有以下三种防窜货监控手段： 1、企业稽查人员查询商品时，直接发现窜货； 2、通过消费者或者经销商查询产品真伪时，间接发现窜货； 3、一旦发现窜货，能确认窜货货源，为企业销售管理提供辅助依据。2）防伪防窜货管理方案假冒伪劣产品使国家、企业和消费者都蒙受了严重的损失。打假是保护国家、企业与消费者利益，是正当、有序竞争的必然要求。一个名牌的产品如果不采用有效的防伪手段，可能会受到大量伪造产品的冲击，大大破坏产品的形象。 随着企业经营从粗放型向集约型的转变，在分销渠道管理方面，囿于技术和手段的限制，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的模式和管理方式，这些方式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出

如何进行经销商窜货管理和控制求解

经销商窜货就是在销售过程中经销商为一定利益的获取所采用的为达到增加销售额和赢利或其它目的的跨区域或渠道系统的销售行为。根据情况的不同，经销商窜货对厂家来讲，有利有弊，但只要在自己的有效控制范围之内，合理的窜货反而会将市场激活起来，但如果失去了控制，则成为市场走向衰亡的开始也不为过。下面就个人一些工作经验及对经销商窜货管理的心得体会拿出来，以飨同行，共同探讨：一、经销商为什么窜货？ 当然要控制经销商窜货，就要明白经销商为什么要窜货。经销商作为厂家的合作伙伴，无非是为了“情”、“名”、“利”、“命”之一或多重的利益连接在一起的。之所以发生窜货的难以控制，以至于厂商合作关系的破裂或市场的整体丢失，就在于厂家在某一方面对经销商的教育或自身的控制失衡所造成的。根据笔者的经验积累，发生窜货的现象和原因主要如下： “情”的原因： （1）感激之情促其窜货：在市场启动之初，经销商因为对产品和厂家感情方面的原因，并极想开拓自己的销售网络，可能在合同规定的区域之外进行一定的产品销售，这种现象如果厂家的市场开发如果没有进展到一定程度，就不妨和经销商重新签定合作协议，在能够保证市场得到有效管理和精细化操控的前提下，扩大其经销范围，但要注意市场维护的义务要更加明确，当然为增加其销售动力和压力，可以将销售任务再增加一些，返利和支持也相应调整